Giảm giá tới 70%, sản phẩm thời trang Việt hút khách

Giảm giá mạnh, kéo người tiêu dùng tới mua sắm

Ghi nhận của phóng viên Báo Công Thương tại khu trưng bày sản phẩm dệt may, da giày (Hall 7) cho thấy, nếu như ngày đầu khai mạc Hội chợ Mùa Xuân, khách chủ yếu đi tham quan, dò giá thì sang ngày thứ ba, không khí mua sắm đã rộn ràng hơn. Người tiêu dùng nán lại lâu hơn tại các gian hàng, trực tiếp thử sản phẩm và sẵn sàng “mở ví” khi gặp mức giá phù hợp.

Dù không đông đúc như khu thực phẩm, nông sản, song lượng khách tại khu dệt may, da giày đã tăng rõ rệt so với hai ngày đầu. Đặc thù của nhóm sản phẩm này là giá trị tương đối cao, người mua có xu hướng cân nhắc kỹ, song khi doanh nghiệp mạnh tay giảm giá, rào cản tâm lý nhanh chóng được gỡ bỏ.

Nhiều gian hàng áp dụng mức ưu đãi từ 30 - 50%, thậm chí có sản phẩm giảm sâu tới 70%. Chính sách giá “mở cửa” này trở thành lực hút đáng kể, kéo người tiêu dùng quay lại khu vực trưng bày, đặc biệt vào các khung giờ cao điểm buổi chiều và tối.

Chia sẻ với phóng viên, bà Trương Thanh Hải, đại diện Công ty Quốc tế VGA cho biết, sức mua tại hội chợ đang tốt dần lên. “Chúng tôi kỳ vọng mấy ngày tới sẽ khả quan hơn. Hội chợ Mùa Thu trước đó vẫn còn dư âm, nên người tiêu dùng cũng quen dần với việc tìm đến hội chợ để mua sắm các sản phẩm thời trang, đồ dùng chất lượng với giá ưu đãi”, bà Hải nói.

Theo bà Hải, hiện nay sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu được tiêu thụ qua các kênh siêu thị và sàn thương mại điện tử như GO!, chuỗi Con Cưng, Kid Plaza, Aeon… cùng hệ thống cửa hàng mẹ và bé trên toàn quốc. Việc tham gia hội chợ giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm trực tiếp từ nhà máy tới tay người tiêu dùng, rút ngắn khâu trung gian, đồng thời tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm thực tế.

Doanh nghiệp linh hoạt thích ứng, coi hội chợ là kênh dài hơi

Ở góc độ sản phẩm, đại diện Công ty Quốc tế VGA cho hay, thị trường hiện nay cạnh tranh ngày càng gay gắt. Trước đây, doanh nghiệp tập trung vào dòng khăn sọc gân cao cấp làm từ sợi siêu vi mảnh, có kích thước chỉ bằng 1/20 sợi tóc, cho khả năng làm sạch sâu lỗ chân lông, mềm, không để lại bụi vải và đặc biệt an toàn cho mẹ và bé sơ sinh. Đây là phân khúc có giá trị cao, hướng tới nhóm khách hàng yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ an toàn.

“Tuy nhiên, trong 2 năm trở lại đây, chúng tôi đã phát triển thêm các dòng sản phẩm thông dụng hơn như khăn cotton sợi tre để phục vụ đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng”, bà Hải nói. Theo bà, cách đây 4 - 5 năm, không nhiều doanh nghiệp có khả năng sản xuất các sản phẩm từ sợi công nghệ cao, nhưng hiện nay, nhờ tính ưu việt, dòng sản phẩm này đã thu hút nhiều đơn vị tham gia, mức độ cạnh tranh tăng mạnh. “Cạnh tranh là điều tất yếu, doanh nghiệp buộc phải chuyển mình để thích nghi”, bà Hải thẳng thắn.

May mắn, theo đại diện VGA, thương hiệu của doanh nghiệp đã và đang được người tiêu dùng tin tưởng. Trong thời gian tới, doanh nghiệp dự kiến sẽ có một quầy trưng bày lớn tại hệ thống GO!, qua đó mở rộng thêm điểm chạm với khách hàng. “Chúng tôi thường xuyên tham gia các hội chợ xúc tiến thương mại. Gần như có sự kiện phù hợp là doanh nghiệp tham gia, bởi đây là kênh rất quan trọng để kết nối thị trường”, bà Hải nhấn mạnh.

Tại hội chợ lần này, sản phẩm của VGA được ưu đãi mạnh hơn so với kênh phân phối thông thường. “Bình thường, chỉ những đơn hàng có giá trị lớn mới được chiết khấu, nhưng riêng với hội chợ, mức ưu đãi được áp dụng rộng rãi hơn, từ 30 - 50%. Mục tiêu là để người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm, sau đó quay lại mua tại siêu thị hoặc các kênh bán lẻ khác”, bà Hải chia sẻ.

Không chỉ các doanh nghiệp dệt may gia dụng, các thương hiệu thời trang cũng ghi nhận tín hiệu tích cực. Đại diện Công ty Cổ phần 5S Fashion cho biết, sức tiêu thụ tại gian hàng tương đối tốt, hàng hóa liên tục được bổ sung theo ngày để đáp ứng nhu cầu của khách tham quan. “Chỉ tính đến đầu giờ chiều hôm nay, số lượng sản phẩm bán ra tại quầy đã lên tới gần trăm sản phẩm”, đại diện doanh nghiệp thông tin.

Để thu hút khách, 5S Fashion áp dụng mức giảm giá từ 30 - 50%, có sản phẩm giảm sâu tới 70% so với giá niêm yết. Nhờ đó, nhiều khách hàng ghé vào xem, thử đồ và quyết định mua sắm ngay tại chỗ. “Chúng tôi kỳ vọng, với lượng khách đổ về hội chợ ngày một đông, đặc biệt vào hai ngày cuối tuần, sức mua sẽ còn tốt hơn”, đại diện doanh nghiệp bày tỏ.

Trong khi đó, với nhóm sản phẩm da như ví, túi xách, không khí mua bán có phần trầm hơn. Đại diện Công ty đồ da LECAS cho biết, lượng hàng bán ra tại hội chợ hiện ở mức bình thường, chưa sôi động như các mặt hàng quần áo, khăn. Tuy vậy, tại Hội chợ Mùa Thu trước đó, sản phẩm của doanh nghiệp từng ghi nhận kết quả bán hàng khá tốt. “Chúng tôi hy vọng những ngày tới, người tiêu dùng sẽ quan tâm nhiều hơn tới sản phẩm da và sức mua sẽ cải thiện”, đại diện LECAS chia sẻ.

Theo ghi nhận của phóng viên, việc hầu hết các gian hàng đồng loạt giảm giá mạnh đã tạo hiệu ứng tích cực, giúp khu dệt may, da giày dần sôi động hơn qua từng ngày. Dù chưa thể so sánh về độ đông đúc với khu thực phẩm, song sự gia tăng đều đặn của lượng khách cho thấy hội chợ vẫn là kênh xúc tiến hiệu quả, nơi doanh nghiệp không chỉ bán hàng mà còn thăm dò thị hiếu, củng cố thương hiệu và chuẩn bị cho những bước đi dài hơi trên thị trường nội địa.

Ngày thứ ba diễn ra, Hội chợ Mùa Xuân được người tiêu dùng quan tâm hơn, lượng khách đổ về thăm quan, mua sắm này một đông.