Từng là vận động viên vô địch và huấn luyện viên trưởng đội tuyển cầu lông Việt Nam, bà Dương Thị Liên, Nhà sáng lập, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Thể thao Quốc tế Lotus đã mang niềm đam mê thể thao vào hành trình xây dựng thương hiệu dụng cụ thể thao Việt.
Tại Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, Lotus đã đạt doanh thu vượt kỳ vọng và nhiều kết nối quốc tế tiềm năng. Trong cuộc trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, bà chia sẻ góc nhìn về hiệu quả hội chợ, xu hướng thị trường và khát vọng nâng tầm thương hiệu thể thao Việt.
Bà Dương Thị Liên, Nhà sáng lập, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Thể thao Quốc tế Lotus
Cú hích lan tỏa thương hiệu Việt
- Bà đánh giá ra sao về quy mô, tính chuyên nghiệp và hiệu quả thực tế mà Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025 mang lại cho doanh nghiệp?
Bà Dương Thị Liên: Tôi cho rằng hội chợ được tổ chức quy mô, chuyên nghiệp và mang lại giá trị thực cho doanh nghiệp. Đây là lần đầu tiên sau 15 năm thành lập, Lotus tham gia một hội chợ lớn như vậy và tôi thật sự ấn tượng với cách tổ chức, không khí sôi động cũng như tinh thần cầu thị của các doanh nghiệp đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Hội chợ đã tạo nên một không gian giao thương đúng nghĩa, doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm, lắng nghe phản hồi của người tiêu dùng và học hỏi kinh nghiệm từ những đơn vị khác.
Với chúng tôi, đây là cơ hội quý để quảng bá thương hiệu, khẳng định chất lượng sản phẩm và kết nối đối tác. Ban tổ chức cũng hỗ trợ rất nhiều trong việc bố trí gian hàng, truyền thông và tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận khách hàng.
Từ một thương hiệu gắn liền với các vận động viên chuyên nghiệp nay chúng tôi có cơ hội đến gần hơn với người dân, giới thiệu những sản phẩm thể thao chất lượng, mang niềm tự hào của thương hiệu Việt. Người tiêu dùng được trải nghiệm, được tận tay thử sản phẩm, còn doanh nghiệp thì có dịp tiếp cận một lượng khách hàng lớn trong thời gian ngắn.
- Qua những ngày đầu tham gia hội chợ, bà nhận thấy phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm Lotus ra sao?
Bà Dương Thị Liên: Tôi thật sự bất ngờ với sự quan tâm của khách hàng. Ban đầu, chúng tôi chỉ nghĩ đây là dịp quảng bá thương hiệu, kết nối nhà phân phối nhưng lượng khách lẻ đến mua và trải nghiệm sản phẩm lại vượt xa dự kiến. Từ sáng đến tối, gian hàng luôn đông người, thậm chí các ngày đầu tuần vẫn giữ được sức hút như cuối tuần. Trung bình mỗi ngày doanh thu đạt khoảng 100 triệu đồng.
Người tiêu dùng hiện nay am hiểu hơn, họ đến để xem, để thử, để cảm nhận chất lượng. Khi trực tiếp cầm sản phẩm, họ nhìn thấy sự tỉ mỉ trong từng chi tiết, cảm nhận được chất lượng thật sự của thương hiệu Việt. Điều khiến tôi vui nhất là nhiều khách hàng quay lại gian hàng lần thứ hai, thậm chí giới thiệu bạn bè cùng tới mua. Bên cạnh đó, nhiều đơn vị bán lẻ và đối tác tiềm năng đã chủ động liên hệ để trở thành nhà phân phối của Lotus.
Tôi tin rằng phản ứng tích cực ấy xuất phát từ sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng, người Việt ngày càng ưu tiên hàng Việt có chất lượng. Đây là động lực để chúng tôi tiếp tục cải tiến sản phẩm, mở rộng hệ thống phân phối và nâng tầm thương hiệu Lotus trong thời gian tới.
Gian hàng Lotus thu hút đông đảo khách tham quan và người tiêu dùng tại Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025 - Ảnh: Hán Hiển
Mở rộng cơ hội hợp tác quốc tế
- Bà đánh giá ra sao về các hoạt động kết nối, diễn đàn và chương trình giao thương được tổ chức trong khuôn khổ Hội chợ Mùa Thu năm nay?
Bà Dương Thị Liên: Các buổi hội nghị, diễn đàn kết nối thương mại quốc tế đều được tổ chức bài bản, có định hướng và nội dung rất sát với nhu cầu của doanh nghiệp.
Tôi đã tham gia một số hội nghị, hội thảo và cuộc giao ban thương vụ của Bộ Công Thương tổ chức, ở đây nơi các doanh nghiệp Việt có cơ hội gặp gỡ đại diện các thương vụ Việt Nam ở nước ngoài và những đối tác tiềm năng trong khu vực. Đây là hình thức hỗ trợ rất quý, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn cách tiếp cận thị trường xuất khẩu và tìm được hướng đi cụ thể cho từng sản phẩm.
Chúng tôi đã có dịp trao đổi với một số doanh nghiệp Singapore, Đài Loan (Trung Quốc), thậm chí có đối tác quốc tế bày tỏ mong muốn phân phối sản phẩm tại thị trường của họ.
Những cuộc trò chuyện diễn ra cởi mở, chân thành và đem lại nhiều thông tin hữu ích cho việc định hướng chiến lược sau này. Bên cạnh đó, sự kết nối giữa các doanh nghiệp trong nước cũng rất sôi nổi, tạo thành một cộng đồng cùng chia sẻ, hỗ trợ và lan tỏa giá trị hàng Việt.
- Là người gắn bó nhiều năm với thể thao chuyên nghiệp và nay là nhà sáng lập thương hiệu Lotus, bà nhìn nhận như thế nào về xu hướng và tiềm năng phát triển của thị trường dụng cụ thể thao Việt Nam hiện nay?
Bà Dương Thị Liên: Tôi có thể nói rằng thị trường dụng cụ thể thao Việt Nam đang ở giai đoạn rất thú vị. Khi đời sống vật chất được nâng cao, người dân quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe, thể thao dần trở thành nhu cầu thiết yếu chứ không còn là thói quen của một nhóm nhỏ. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất và phân phối sản phẩm thể thao trong nước.
Ở góc độ người làm nghề lâu năm, tôi nhận thấy xu hướng người tiêu dùng đang thay đổi rất nhanh, họ quan tâm hơn đến chất lượng, mẫu mã, độ bền và nguồn gốc sản phẩm. Hàng Việt nếu có chất lượng thật, có câu chuyện và giá trị riêng, chắc chắn sẽ được đón nhận.
Với Lotus, chúng tôi bắt đầu từ niềm đam mê cầu lông và mong muốn xây dựng một thương hiệu thể thao Việt có bản sắc riêng. Từ khâu thiết kế, lựa chọn nguyên liệu đến kiểm tra kỹ thuật đều được làm rất kỹ, hướng tới chuẩn quốc tế. Sản phẩm của chúng tôi hiện đã được nhiều vận động viên chuyên nghiệp tin dùng và mục tiêu tiếp theo là mở rộng ra thị trường quốc tế thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Amazon hay Alibaba.
Tôi cũng nhìn thấy thách thức lớn nằm ở khâu truyền thông và hệ thống phân phối. Doanh nghiệp Việt vẫn còn thiếu chiến lược quảng bá bài bản, chưa tận dụng hết tiềm năng của thương mại điện tử. Nếu được hỗ trợ về xúc tiến, đào tạo và kết nối thị trường, tôi tin rằng Việt Nam hoàn toàn có thể hình thành các thương hiệu thể thao mạnh, cạnh tranh sòng phẳng với sản phẩm quốc tế, bởi nền tảng con người và tay nghề của chúng ta không hề thua kém.
Xin cảm ơn bà!
Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025 diễn ra từ ngày 26/10 đến hết ngày 4/11 tại Trung tâm Triển lãm Việt Nam (Đông Anh, Hà Nội). Hội chợ là sự kiện kinh tế, văn hóa có quy mô quốc gia, do Thủ tướng Chính phủ giao Bộ Công Thương chủ trì, phối hợp với Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch, UBND thành phố Hà Nội, Tập đoàn Vingroup cùng các bộ, ngành và địa phương tổ chức.
